Para vender chalet Monasterios necesitas una agencia inmobiliaria con experticia, sólidos conocimientos y ductilidad en el manejo tanto de los pasos previos al cierre de ventas como del cierre en sí mismo. Y todo esto y mucho más es lo que te ofrecemos desde nuestra inmobiliaria 360, ya que hemos surgido para hacer las conexiones estratégicas entre vendedores y compradores. En este artículo te revelamos las diez razones por las que podrás vender chalet Monasterios en tiempo récord y al mejor precio del mercado.

Técnicas de negociación y ventas de nuestra agencia inmobiliaria finalmente reveladas  

Basadas en estudios y en evidencia neurocientífica, nuestras técnicas están avaladas por especialistas en el comportamiento del consumidor actual. 

Razón # 1 – Técnica de la dotación

Un interesante estudio hecho en una universidad puso en evidencia que le damos más valor a aquello que es nuestro. ¿Cómo se demostró? Los investigadores reunieron a una cierta cantidad de personas y la dividieron en dos grupos. Se le dio una taza a cada miembro de ambos grupos. La consigna era que cada persona debía ponerle un precio a esa taza, pero la diferencia consistió en que al primer grupo se le dijo que la taza era de la universidad, mientras que al segundo se le regaló la taza. 

¿Qué fue lo que ocurrió?

Pues que los precios más caros fueron los de las tazas que pasaron a ser de los participantes. La conclusión de este estudio fue que sentimos que lo nuestro vale más, y desde nuestra agencia inmobiliaria hemos sabido aprovechar este sesgo psicológico para hacerle sentir al cliente, a través de preguntas y comentarios, que el chalet Monasterios ya es suyo.

¿Qué crees que pasará?

¡Exactamente! Que sentirá que el precio es más bajo que la primera vez que supo de él, ya que en aquel entonces le pertenecía a otra persona, pero ahora le pertenece a él.  

Razón # 2 – Buscamos el tercer sí

De acuerdo al psiquiatra Milton Hyland Erickson, hay que lograr que el cliente diga «sí» tres veces para lograr bajar su guardia. Por lo tanto, desde nuestra agencia inmobiliaria le efectuamos las preguntas indicadas para que sus emociones se predispongan a la compra del chalet Monasterios. Algunos ejemplos son:

• ¿Prefieres un jardín con plantas?
• ¿A tus hijos les gusta la piscina?
• ¿Así de espaciosa era la cocina que tenías en mente?

Razón # 3 – Técnica del amarre

Consiste en amarrar la realidad a la necesidad del potencial comprador. Se consigue agregando las palabras «¿verdad?» y «¿cierto?» a las afirmaciones destinadas a confirmar que tu chalet Monasterios es lo que necesita. 

Para ello empleamos las siguientes combinaciones:

• Buscabas un entorno seguro, ¿verdad?
• Querías un chalet con los dormitorios en la planta superior, ¿cierto?
• Necesitabas que el espacio tuviera piscina, ¿es así?

De esta forma, vamos instalando en la mente del cliente la idea de que se encuentra en el lugar exacto que había estado buscando. 

Razón # 4 – Comparamos

Un precio por sí mismo no es una buena referencia, porque nuestra mente necesita compararlo con otros de productos o bienes similares al que tenemos frente a nuestros ojos. Es por ello que nos encargamos de tener preparado un chalet Camarena y un chalet Campolivar. Uno será más barato que tu chalet Monasterios y el otro será más caro. El truco consiste en resaltar que el más barato no tiene ni la mitad de las características que él busca en su próximo hogar, mientras que el más caro tiene muy poco más de valor añadido. 

De esta forma, podrás vender chalet Monasterios al precio que pactamos contigo en un principio, ya que será percibido por el cliente como un precio bajo para todo lo que la casa le ofrece.