Trucos revelados para vender tu chalet en Campolivar
Cargas de una vivienda
Te encuentras a segundos de conocer nuestros trucos de venta más efectivos. Hemos tomado la decisión de revelártelos para demostrar que vender chalet Campolivar con nosotros es la decisión más estratégica que puedes tomar de cara a la venta de tu propiedad. Además de ser una agencia inmobiliaria 360, lo cual te garantiza que no tendrás que hacer ni un solo trámite una vez nos encargues la gestión de tu venta, utilizamos técnicas de neuromarketing y de PNL para generar atracción al comienzo, confianza en el proceso y decisión en el cierre.
Dieciocho trucos para vender chalet Campolivar en tiempo récord
Años de aprendizaje y de experiencia nos han demostrado que estos trucos para vender chalet Campolivar son los que verdaderamente funcionan.
Truco # 1 – Demostramos escucha activa
Hablamos poco para darle la oportunidad al cliente de expresarse, porque todo lo que tenga para decirnos se convertirá en oro en nuestras manos. A los efectos de saber qué ofrecerle y así lograr el match perfecto entre lo que necesita y lo que tu chalet Campolivar tiene para ofrecerle, necesitamos recabar la mayor información posible, y la escucha activa nos ha demostrado ser el mejor proceso para lograrlo.
Truco # 2 – Llamamos a nuestros clientes por su nombre
No es una trivialidad, sino una estrategia de eficacia ampliamente demostrada a lo largo de los años para demostrarle a cada cliente que no es para nosotros un medio para cumplir nuestros objetivos de ventas, sino un cliente por el cual nos desviviremos para solucionarle su necesidad, porque queremos hacerlo feliz y lograr que cuando quiera comprar un chalet alfinach o un chalet Mas Camarena como segunda vivienda, lo haga con nuestra agencia inmobiliaria.
Truco # 3 – Hacemos preguntas emocionales
Evitamos las preguntas cerradas y las sustituimos por preguntas que toquen directamente las emociones de tu potencial comprador. «Eduardo, ¿cuál es la parte del chalet en Campolivar que más te ha gustado?» Esta pregunta pondrá a Eduardo a darnos una serie de razones por las cuales comprar tu propiedad, las cuales usaremos más adelante cuando llegue el momento del cierre de la venta.
Truco # 4 – Detectamos el mapa mental de tus potenciales compradores
Estudiamos a nuestros clientes para determinar si su modelo de aprendizaje es visual, auditivo o kinestésico, ya que así sabremos cómo continuar presentándole tu chalet de la forma en la que mejor pueda apreciar todas sus cualidades.
Truco # 5 – Comparamos la cuota de hipoteca con gastos triviales
No es lo mismo comprar un chalet por ciento diez mil euros que acceder a la vivienda propia por setecientos euros al mes. Nos encargamos de encontrar las trivialidades del mercado del momento para hacerle notar que tu chalet de ensueño puede ser suyo por cuotas del mismo precio que le costaría ese capricho de moda.
Truco # 6 – Utilizamos el lenguaje corporal a favor del proceso de venta
Hemos ensayado lo suficiente como para jamás cruzarnos de brazos ni de piernas delante de un cliente, ya que la apertura y la distensión corporal son clave para generar un clima de confianza.
Truco # 7 – Nos servimos de la entonación para convertir preguntas en órdenes
Esta es una técnica muy efectiva de PNL que disfraza las órdenes de preguntas. De esta forma, le estaremos enviando órdenes al cerebro de tu potencial comprador para que agende una segunda visita con su pareja, para que elija un tipo de hipoteca y para que firme el boleto de reserva cuando llegue el momento.
Truco # 8 – Nos tomamos la investigación previa muy en serio
No les ofreceremos tu chalet en Campolivar a todos nuestros clientes, sino únicamente a tus potenciales compradores. Para diferenciarlos, hacemos una investigación previa exhaustiva. El resultado que obtengamos es lo que determinará para quiénes es que tu chalet representa la solución que están buscando.
Truco # 9 – Usamos el contacto visual a favor de la venta
Miramos a nuestros clientes a los ojos para inspirar confianza y también para detectar si nos están diciendo la verdad o si están inventando las respuestas. Esto es vital para saber si realmente cuentan con el dinero para hacer la compra, si tienen posibilidades reales de poder afrontar la hipoteca o si simplemente quieren saber lo que hay en el mercado pero no tienen posibilidades tangibles de comprar.
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Truco # 10 – Focalizamos la atención en la persona que tiene la decisión de compra
En una pareja, por regla general es la mujer la que tiene la última palabra. Los estudios así lo dicen y la experiencia nos lo ha demostrado una y otra vez. Ni bien lo confirmamos en cada caso, es a ella, o no, a quien le dirigimos el mayor porcentaje de atención en las visitas y en los procesos de negociación.
Truco # 11 – Nos aseguramos de ofrecer tu chalet en Campolivar a quienes les resulte efectivamente una solución
Además de depurar a nuestros clientes nuevos, recurrimos a la base de datos para presentarles la flamante nueva joya de nuestra agencia inmobiliaria: tu chalet en Campolivar.
Truco # 12 – Enseñamos
El cliente actual tiene muchas ganas de aprender, así que volcamos todo nuestro conocimiento, tanto técnico como filosófico, en cada reunión. Nos encanta informar a tus compradores acerca de los mejores materiales de construcción, de las posibles reformas que podrán hacerle a tu chalet en Campolivar y de las ventajas para el equilibrio emocional que trae el vivir en una zona residencial.
Truco # 13 – No vendemos
Para poder vender, nos hemos movido de nuestro rol de vendedores agresivos y hemos adquirido un rol meditativo, pasivo, reflexivo e instructivo. La psicología inversa es inconmensurablemente poderosa, así que cuanto menos nos esforzamos en tratar de forzar la venta, más ganas de comprarnos crecen en tus potenciales clientes.
Truco # 14 – Abordamos la venta como un proceso colaborativo
Aunque sabemos que tenemos la solución para el cliente, no se la presentamos cien por ciento de esa forma, sino que lo hacemos formar parte del proceso. Es así que el cliente experimenta la gratificante sensación de que él también formó parte del descubrimiento del chalet que hoy está comprando en nuestra agencia inmobiliaria.
Truco # 15 – No utilizamos las palabras prohibidas
Las palabras como «bastante» o «obviamente» se encuentran fuera de nuestro diccionario de ventas. Un chalet adosado no es bastante bueno, sino una propiedad de ventajas inigualables. Y no es tan obvio que un chalet en Campolivar sea una mejor opción que un chalet Mas Camarena, sino que es algo que debemos explicárselo a nuestros clientes, ya que las obviedades son perfectas para hacer que las personas sientan que las estamos tratando de ignorantes y, por ende, se lleven su confianza a otra parte.
Truco # 16 – Somos muy respetuosos de las estadísticas
Los números dicen que las ventas grandes se cierran entre el quinto y el onceavo contacto. ¿Y sabes cómo llegamos nosotros a nuestro encuentro número once? Mucho más potenciados que al primero, porque sabemos respetar los tiempos de nuestros clientes y el entusiasmo se va incrementando a medida que nos acercamos a la meta.
Truco # 17 – Sabemos identificar el cierre y lo respetamos
Jamás pasamos por alto el momento del cierre de la venta ni tampoco vamos hacia atrás con un nuevo discurso de ventas una vez que hemos vendido. Sabemos que el silencio es oro en ese momento.
Truco # 18 – Convertimos precios altos en precios bajos
Si al cliente le parece caro el precio de tu propiedad, se lo bajamos. Pero no… cuidado, porque no reducimos la cantidad de euros que por ella le pedimos, sino que volvemos a resaltarle todas las ventajas únicas que tiene y procedemos a comparar el precio con otras propiedades del mercado que no ofrecen lo mismo que la tuya. Esta técnica no falla a la hora de elevar el valor percibido de tu propiedad y así lograr que el precio parezca una oferta de Navidad.
¿Qué pasaría si uso estos trucos para vender chalet Campolivar sin inmobiliaria?
Vender chalet Campolivar sin una agencia inmobiliaria es completamente posible, más ahora que tienes en tu poder dieciocho de nuestros más efectivos trucos de venta. Sin embargo, lo posible no hace que el éxito sea factible. Nuestro equipo se ha formado y ha practicado estos trucos durante años, y los primeros ensayos no fueron precisamente con clientes, sino que hicimos nuestras exhaustivas sesiones de teatro de ventas.
¿Cuál es el punto?
Que puedes intentar vender chalet Campolivar por tu cuenta, pero antes debemos advertirte que emplear estas estrategias sin el adecuado entrenamiento previo, puede surtir exactamente el efecto contrario al que buscas. Además… ¿Estás seguro de poder implementar las técnicas de marketing que requieren de posteos, automatizaciones, investigaciones y actualizaciones.
Por último y antes de que tomes tu decisión final, ¿estás seguro de que quieres perderte nuestra renderización 3D que realizaremos sin ningún costo extra para vender chalet Campolivar?
Si no estás tan seguro, contáctanos, que será lo más seguro.
Permite que uno de nuestros expertos te asesoren y guíen durante todo el proceso de venta, compra o alquiler.